Вывели B2B-заявки в отдельную воронку

Вводные
Компания продавала кровлю, фасады, водосточные системы и утеплитель. Основной поток заявок шел от частных клиентов, но бизнес хотел увеличить долю заказов от строительных компаний, подрядчиков и бригад.

Проблема
Вся реклама вела на общие страницы каталога. Прорабы и представители компаний не видели отдельных условий: скидок от объема, комплектации объекта, доставки на стройплощадку и помощи с расчетом. Из-за этого часть B2B-клиентов уходила к конкурентам.

Что сделали
Мы собрали отдельную стратегию под B2B-сегмент. Разделили рекламу на частные и профессиональные запросы, подготовили посадочные страницы под комплектацию кровли и фасада “под объект”, добавили форму расчета по проекту и оффер для бригад.
В объявлениях сделали упор на комплексную поставку, расчет материалов, доставку на объект и персональные условия для подрядчиков. Отдельно настроили ретаргетинг на тех, кто смотрел категории, но не оставил заявку.

Результат
Через 6 недель компания начала получать стабильные заявки от прорабов и строительных организаций. Доля B2B-обращений выросла на 41%, а средний чек по заявкам из рекламы стал выше за счет комплексных заказов.